亞馬遜賣家轉(zhuǎn)獨立站有哪些難點？
今年跨境電商開局并不順利，尤其是亞馬遜賣家。在單量和利潤雙雙下降的情況下，賣家只能勒緊褲腰帶，尋求新的解決方案。很多賣家選擇轉(zhuǎn)型獨立站，那么，亞馬遜賣家擴張或者轉(zhuǎn)向獨立站有什么困難？
1.獨立臺人才匱乏，不是數(shù)量上的而是質(zhì)量上的。 其實從獨立站從業(yè)人員來看，包括之前的站團模式，從業(yè)人員其實也不少，但是素質(zhì)真的不高。因為做站組的人更多的是做分銷模式，對廣告或者分銷沒有很深的理解。對于廣告優(yōu)化來說，如何精準投放廣告并不好。 目前還沒有一家獨立公司在培養(yǎng)大量人才并投放市場方面做得很好。市場上流通的人才其實相對較少。同時，獨立站內(nèi)的人才識別也非常困難。賣家不知道什么樣的人才是真正的高素質(zhì)人才。
2.獨立站服務鏈路長度 作為獨立站，業(yè)務環(huán)節(jié)比較長，因為涉及到公司對整個貨運廠的調(diào)配，包括客戶留存和客戶轉(zhuǎn)化率。 其實平臺上做自己品牌的大部分都是商家，產(chǎn)品選擇能力還是有的，不用太擔心商品。反而在站點建設上有一些困難，比如如何搭建獨立的工位，提高客戶的停留時間和轉(zhuǎn)化率。
另外，做第三方平臺的時候，發(fā)貨可能由平臺負責，包括客服和售后服務。但如果是獨立站，無論是海外倉的發(fā)貨，還是后續(xù)的客戶對接、售前售后咨詢，也需要自己負責，甚至所有的收貨都需要自己人做，所以業(yè)務環(huán)節(jié)很長。 三是獨立站準入門檻高，開戶難 現(xiàn)在開戶要求越來越高，收款周期也比以前長了。因此，新的獨立賣家將面臨更大的資金壓力。 這就是我分享給賣家的亞馬遜，轉(zhuǎn)獨立站的難度。希望對賣家有幫助。