沃爾瑪“黑五”搜索量排第一！
11月結束了，意味著黑五的全球活動結束了。前幾天敏哥復試亞馬遜黑五。今天，我們繼續(xù)沃爾瑪?shù)目荚嚒?/span>
根據(jù)Captify的數(shù)據(jù)，在今年的黑五期間，沃爾瑪成為美國消費者的首選平臺，而亞馬遜下降到第四位。
要知道，亞馬遜一直處于美國電商一直處于“天花板”的位置。去年黑五期間亞馬遜在Captify折扣搜索的調查中排名第一。今年黑五亞馬遜怎么了？今年出現(xiàn)這種情況的主要原因是美國通貨膨脹一直居高不下，嚴重影響了人們的消費能力。
全國零售聯(lián)合會預測，今年11月和12月的網(wǎng)上銷售額將比去年同期增長6%-8%。不過目前美國正在經(jīng)歷30年來最高水平的通貨膨脹，所以可能會有下降。根據(jù)AdobeAnalytics的推測，今年11月和12月在線銷售額預計僅增長2.5%，即2097億美元；去年增長了8.6%。
雖然種種跡象表明，今年的旺季可能不會“旺”！然而，黑五第一天的在線銷售額同比增長2.9%，達到52.9億美元。通貨膨脹后，消費者對產(chǎn)品的價格越來越敏感，他們選擇折扣更多、價格更低的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，黑色五年期間，消費者搜索沃爾瑪打折商品超過10億次，比去年增長386%，遠超亞馬遜。
其實這種現(xiàn)象并不奇怪，早就有跡可循了。此前，沃爾瑪公布的一份數(shù)據(jù)顯示，今年以來，沃爾瑪會員訂閱沃爾瑪?shù)娜藬?shù)約為1600萬，用戶總數(shù)較去年增長9%?？梢娢譅柆?shù)氖袌龇蓊~在逐年增加。
為了搶占市場流量，沃爾瑪提前開始了“黑五促銷”！尤敏寫道。總體來說，沃爾瑪?shù)拇黉N力度還是比較大的，電子、玩具、電器、家具等品類都有比較大的折扣。有沒有對沃爾瑪這個平臺感興趣的賣家？沃爾瑪?shù)拇黉N類型有哪些？
一、Promotion沃爾瑪?shù)拇黉N分為清倉促銷、減額促銷、直接降價(基數(shù))三種。
1.清倉促銷：一般是門店大量生產(chǎn)滯銷產(chǎn)品后選擇的促銷方式。清倉促銷要求在原價基礎上至少降價10%。這種促銷手段可以在一段時間內(nèi)通過大幅降價來達到清理滯銷庫存的目的。
2.降價促銷：在原價的基礎上，當折扣為5%或只有5美元時，賣家可以用“降價”的標簽來吸引消費者。和清倉促銷一樣，只有產(chǎn)品降價10%以上才會有“降價”的標簽。
3.直接降價：直接在后臺修改產(chǎn)品價格，刪除已有的促銷活動。首頁不會有個性價格變化標志。
二、Walmart Campaigns
這種類型的促銷是沃爾瑪?shù)墓?jié)日促銷。賣家需要在截止日期前申報促銷，申報成功后才能參加本次促銷。不過需要注意的是，這類推廣的新手賣家不一定能報，需要一段時間的銷售數(shù)據(jù)才能報。
三、Flash Pick
這種促銷活動類似于亞馬遜上的7天秒殺活動，是在有限的時間內(nèi)快速促進產(chǎn)品的銷售，但是這種促銷活動對配送有一定的要求。這個促銷需要提前一周申報，也要經(jīng)過沃爾瑪?shù)膶徍恕?/span>
對于正在經(jīng)歷通貨膨脹的消費者來說，促銷活動中的價格維度會更加敏感。但和廣告的底層邏輯一樣，推廣和廣告只是一種手段。作為賣家，要多關注產(chǎn)品本身和成品上市，為廣泛分銷做鋪墊。