跨境賣家是如何通過TikTok做好父親節(jié)營銷的呢？
每年六月的第三個(gè)星期天是一年一度的父親節(jié)。根據(jù)NRF的預(yù)測，今年父親節(jié)美國人的平均支出將達(dá)到170美元，總消費(fèi)支出預(yù)計(jì)將達(dá)到200億美元。父親節(jié)的消費(fèi)在世界各地都在上升，這意味著人們越來越重視父親節(jié)。
隨著時(shí)間的臨近，父親節(jié)的人氣開始飆升。在抖音，話題#happyfathersday被瀏覽了超過35億次。根據(jù)NoxInfluencer的調(diào)查，24%的抖音用戶計(jì)劃在父親節(jié)送禮物。對(duì)于跨境賣家來說，這是品牌營銷的好時(shí)機(jī)。
跨境賣家如何利用抖音進(jìn)行父親節(jié)營銷？
一.精準(zhǔn)引流
作為全球月活躍用戶超過10億的短視頻社交平臺(tái)，抖音有很多家長分享他們的日常生活。品牌可以在抖音上發(fā)起創(chuàng)意挑戰(zhàn)，如父親節(jié)、父親的故事、父親節(jié)禮物、父子等父親節(jié)相關(guān)主題。發(fā)布一些有趣的互動(dòng)內(nèi)容，鼓勵(lì)大家在平臺(tái)上積極分享。還可以自己上傳DIY教程、禮品單、商品使用指南等與商品相關(guān)的圖文視頻內(nèi)容，給予消費(fèi)者購物靈感，積極鼓勵(lì)消費(fèi)者在此標(biāo)簽下分享自己與爸爸的互動(dòng)故事和照片。品牌可以提前改變產(chǎn)品商店主頁，以節(jié)日模板的形式營造父親節(jié)的溫馨氛圍，讓消費(fèi)者提前感知父親節(jié)，為父親節(jié)的營銷活動(dòng)預(yù)熱。
二.抖音廣告
抖音廣告主要分為開屏廣告和信息流廣告。在現(xiàn)在這個(gè)視頻為王的時(shí)代，人們早已習(xí)慣了隨時(shí)隨地看視頻。相比其他平臺(tái)，抖音廣告的展示量和點(diǎn)擊率更高，成本也遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)。知名男士個(gè)人護(hù)理品牌MANSCAPED？依托父親節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日，推出高性價(jià)比、具有抖音特色的信息流廣告，最終獲得1.51億的品牌曝光。
三.與網(wǎng)絡(luò)名人合作營銷
根據(jù)NoxInfluencer的研究，77%的消費(fèi)者更信任網(wǎng)絡(luò)名人的品牌推薦，而不是品牌自我宣傳。短視頻購物是一種場景化的電子商務(wù)，可以拉近消費(fèi)者與品牌的距離，增加品牌好感度和購物體驗(yàn)，從而提高轉(zhuǎn)化率。在父親節(jié)的節(jié)日氛圍中，品牌可以與具有“家庭”屬性的知名人士合作，突出親情和家庭溫暖的情感連接元素，增加產(chǎn)品和品牌的“溫暖”屬性。利用網(wǎng)絡(luò)名人營銷進(jìn)一步刺激產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大品牌話語權(quán)，提升品牌形象。
除了以上三點(diǎn)，賣家還需要更多的細(xì)節(jié)和貼心。根據(jù)NoxInfluencer的調(diào)查，許多人直到每年的節(jié)日當(dāng)天才想起這個(gè)節(jié)日，一些難以選擇的消費(fèi)者迷失在禮物堆中，不知道該選擇什么。這時(shí)候一個(gè)“禮盒套裝”就能解決他們的煩惱，收獲一批忠實(shí)粉絲。隨著父親節(jié)的關(guān)注和消費(fèi)的增加，賣家需要結(jié)合物流和時(shí)效提前做好準(zhǔn)備，抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)。