跨境電商獨(dú)立站開店有什么發(fā)展前景
獨(dú)立站是跨境電商的主流銷售渠道之一，比依托第三方平臺(tái)更有利于建立自主品牌，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值。與國內(nèi)電商競爭模式不同，歐美領(lǐng)先的綜合電商市場份額明顯低于中國，這為海外獨(dú)立站的崛起提供了良好的發(fā)展環(huán)境。海外疫情下，電商市場份額快速提升，獨(dú)立電商站的投資價(jià)值進(jìn)一步凸顯。下面給各位賣家分享一下獨(dú)立站賣家的發(fā)展前景。
早期的跨境電商賣家大多選擇第三方電商平臺(tái)，但在發(fā)展過程中遇到三大問題：
1.站內(nèi)流量和運(yùn)營成本越來越高。
2.很難從平臺(tái)端獲取用戶的核心數(shù)據(jù)，對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和深耕。
3.缺乏自主權(quán)不利于品牌營銷。 獨(dú)立站可以提高品牌運(yùn)營的獨(dú)立性，與消費(fèi)者建立更直接的站。
持續(xù)接觸更有利于打造自主品牌和消費(fèi)者價(jià)值
1.獲取產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營管理的第一手用戶信息。 通過與消費(fèi)者互動(dòng)積累的第一手用戶信息，分析消費(fèi)者的需求偏好、購買周期，通過分析用戶的行為，幫助產(chǎn)品設(shè)計(jì)、改進(jìn)和創(chuàng)新，從而加快上新速度。同時(shí)，洞察消費(fèi)者偏好有助于優(yōu)化產(chǎn)品選擇和設(shè)計(jì)，減少庫存。
2.與消費(fèi)者建立更直接、更持續(xù)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者終身價(jià)值最大化。 通過控制渠道，建設(shè)會(huì)員管理體系，品牌與消費(fèi)者建立直接接觸，第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值、產(chǎn)品更新等信息給客戶；通過各環(huán)節(jié)接觸點(diǎn)的互動(dòng)，提高復(fù)購，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者生命周期的價(jià)值最大化。 目前，獨(dú)立站已經(jīng)成為跨境電商的主流銷售渠道之一。 獨(dú)立站對賣家的品牌實(shí)力要求較高，專注于垂直領(lǐng)域，形成獨(dú)立品牌站。
自建平臺(tái)大致可以分為兩種策略：
(1)搭建蘭亭集勢等各類自營平臺(tái)；
(2)深耕一個(gè)垂直領(lǐng)域，比如服裝等。SHEIN。雖然兩策滑雪很多，但是深耕垂直領(lǐng)域更有利于在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域形成品牌力。